Qu'est-ce que le canal de distribution :
Un canal de distribution fait référence au points de vente ou de distribution vers d'autres locaux des produits ou services vendus.
Les canaux de distribution sont importants car ils remplissent la fonction de circulation des produits. De cette façon, sans canaux de distribution adéquats, le bien à vendre n'atteindra pas efficacement le consommateur.
C'est pourquoi il est essentiel dans tout plan stratégique, qu'il soit commercial ou marketing, de définir des canaux de distribution en fonction des caractéristiques du produit ou du service.
Un canal de distribution est l'un des chemins vers le consommateur du système de distribution commercial. Il est également connu comme le système d'intermédiation entre la production et la consommation.
Un canal de distribution est à son tour appelé canal de marketing, de distribution de produits et de vente.
Caractéristiques d'un canal de distribution
Un canal de distribution doit tenir compte des caractéristiques du produit ou du service à vendre. La caractéristique la plus importante d'un canal de distribution est sa capacité à atteindre le consommateur final de la manière la plus efficace en maximisant les ventes.
Les canaux de distribution sont une partie importante de la phase finale des plans d'affaires ou des plans de marketing, car ils sont le moyen par lequel les résultats seront finalement mesurés.
Types de canaux de distribution
Les principales formes de classification des canaux de distribution sont divisées en l'extension de la chaîne ou de la longueur, la technologie utilisée pour la dynamique d'achat et de vente et l'organisation du système.
Rallonge ou longueur
Le nombre de liens entre le fabricant et le consommateur final détermine à quel type de canal de distribution correspond et ses caractéristiques spécifiques. Plus la chaîne est longue, plus les ressources nécessaires sont importantes, mais d'un autre côté, les profits peuvent être plus importants.
- Canal de distribution directe: du fabricant au consommateur, par exemple, les petits producteurs alimentaires qui vendent sur les marchés.
- Canal de distribution court: du fabricant, au détaillant, au consommateur, par exemple, les chaînes de produits qui fonctionnent avec la logistique longue distance.
- Long canal de distribution: du fabricant, au grossiste, au détaillant, au consommateur, par exemple, les grands supermarchés et les magasins de distribution de détail.
- Double canal de distribution: du fabricant à l'agent exclusif au grossiste, au détaillant au consommateur, par exemple, les produits avec des agents autorisés tels que Manzana.
Technologie de négociation
La technologie utilisée pour acheter les produits définit différents types de canaux de distribution.
- Canaux de distribution traditionnels: locaux physiques
- Canaux de distribution automatiséss : distributeurs automatiques de produits o distributeur automatique
- Canaux de distribution audiovisuels: livraison de nourriture
- Canaux de distribution électroniques: shopping en ligne
Organisation
La façon dont les canaux de distribution sont organisés peut modifier la dynamique de la chaîne de distribution.
- Canaux de distribution indépendants: les décisions sont prises par l'unité de distribution sans s'appuyer sur des hiérarchies.
- Canaux de distribution gérés: les décisions sont prises par le gestionnaire de la chaîne de distribution.
- Canaux de distribution intégrés: ils travaillent intégrés dans un plan stratégique qui peut être intégré horizontalement, de nombreux canaux dans une zone restreinte ou intégrés verticalement, de nombreuses succursales dans des zones plus éloignées et hiérarchisées.
- Canaux de distribution associés: ils font tous partie d'un réseau, généralement international, où existent de grands associés et succursales où ils gèrent d'autres canaux de distribution sous leur responsabilité.
Canal de distribution marketing
Un canal de distribution en marketing est un chemin de circulation du produit de son fabricant à son consommateur. Un bon plan marketing doit définir les canaux de distribution qui atteindront le consommateur final plus directement, immédiatement et efficacement.
En ce sens, les canaux de distribution font partie intégrante de tout plan d'affaires et doivent étudier la nature du produit à vendre, le profil du consommateur et la logistique impliquée dans une certaine chaîne de distribution et sa viabilité.
En marketing, les canaux de distribution couvrent généralement les types de distribution traditionnels, mais dans le cas des services, les canaux de distribution technologiques sont les plus utilisés.
